我怎样才能赚取被动收入..

本文包含有关如何开始构建自己的被动收入来源投资组合的行之有效的步骤和策略。无论您现在的财务状况如何，您绝对可以掌控自己的生活，创造您一直想要的财务自由。您需要知道您有能力为生活带来丰富和成功。

过去几年，被动收入已成为一个流行词。互联网上已经有很多关于该主题的文章。那么什么是被动收入呢？是的，它可以成为一个重要的工具，可以为您提供我们都渴望的财务自由。但更重要的是，被动收入是一个需要您投入时间和精力的系统。您将需要进行初步研究和相当广泛的准备。当您能够做到这一点时，您的被动收入将使您的钱在您呆在家里、环游世界甚至在睡觉时为您工作。

许多人都有这种想法他们赚取收入的唯一途径就是工作。这种思路是建立在线性收入模型的基础上的。目前西方国家约95%的人继续遵循这种收入模式。无论他们是在办公室工作还是从事其他职业，他们都必须早上醒来，前往工作场所，花时间换取薪水或收入。如果他们不能去工作，他们的收入就会减少或完全蒸发。

许多人在已经退休或接近退休年龄时开始考虑被动。他们通常会寻找如何继续赚取收入的方法，即使他们因年龄而不再有资格加入劳动力队伍。但你不必等到年老时才追求经济保障。事实上，你应该尽快开始处理它。即使您目前正在从事真正喜欢的工作，您也应该以实现财务自由为目标，这样您才能因为想要工作而不是因为必须工作而工作。

发薪日贷款在前几年变得猖獗。越来越多的人依靠发薪日贷款来维持收支平衡。尽管会产生高昂的利息和费用，但许多人还是选择发薪日贷款作为管理财务的简单方法。他们意识到自己越来越依赖发薪日贷款，并且一次获得多笔发薪日贷款，但为时已晚。在他们意识到之前，由于巨额债务，他们的财务状况已经变得更加糟糕。如果您是这些人中的一员，那么这对您来说是个好消息。有一个办法可以摆脱这种金融混乱。您也可以实现财务自由。您只需要意识到这需要您花费时间和大量努力。

您实际上不必放弃日常工作，因为任何成功的被动收入都需要足够的准备时间。您需要仔细计划如何实现财务安全。请永远记住，无论您现在的财务状况如何，您始终可以选择从今天开始迈向财务自由的旅程。

在我们继续讨论被动收入之前，我想您会喜欢了解沃伦·巴菲特为其公司伯克希尔·哈撒韦带来成功的秘诀。早在 1960 年代，伯克希尔哈撒韦公司的股票价值仅为 8 美元。如今，该公司股票的价值已超过 10 万美元。沃伦·巴菲特在他当前的一封股东信中解释了他和管理团队如何专注于公司的两个价值“桶”。第一桶由伯克希尔哈撒韦控股的多项运营业务组成，第二桶由股票、债券和共同基金等其他投资工具组成。

两桶策略为伯克希尔哈撒韦公司提供了以下两个关键优势，使公司能够取得成功：

1.当股市崩盘时，沃伦·巴菲特能够依靠公司各个经营业务产生的现金流入。然后，他可以使用部分现金流入将资金重新配置到股票市场，并以非常便宜的价格购买股票或其他资产。如果沃伦·巴菲特决定将公司的所有资金投入共同基金、股票和债券，情况就不会相同。当股市崩盘时，所有这些资产的价值也会崩盘。他将被迫出售一些已经被低估的投资，以购买其他被低估的资产或投资。

2。除了拥有公开股票的母控股公司的运营业务外，伯克希尔·哈撒韦旗下的所有其他运营业务基本上都不受日常评估的影响。这一事实使得这些运营企业在私人市场上拥有更加安全的净资产和预计价值。股票、债券和共同基金的市场价值可能非常不稳定。这就是为什么银行和其他信贷机构更倾向于向拥有工厂、建筑物、零售商店和车辆等实物资产的更成熟、更安全的企业提供固定利率的长期贷款。大部分资产投资于股票、债券和共同基金投资组合的公司可能无法享受这样的债务杠杆。

您可以在自己的公司中应用相同的两桶策略生活。当您创造两种收入来源（主动收入和被动收入）时，您将能够更轻松、更快捷地增加个人净资产。

对于很多人来说，他们的一天工作被视为他们的主要“经营业务”。无论您的职业是什么——教师、消防、会计，甚至是兼职餐厅服务员，您的日常工作收入都可以让您支付每月的租金和水电费、购买杂货、支付其他必需品。这种收入来源还可以为您提供可用于进行实际投资的实际资本。

您需要将财务视为自己的企业，并且作为企业主，您会希望确保您能够增加您的利润，在这种情况下，您的利润来自主动和被动来源，同时使用所需的最低投资。如果让你选择一个，要么加班做服务员以赚更多的钱，要么继续学习成为一名执业医师，你会选择哪一个？那么，你可以选择继续学习，因为与做两班或三班服务员相比，它可以让你在未来有更多的收入。在这里，您将学习在生活中积累财富的黄金法则，如果您真正希望在生活中实现财务自由，那就优先考虑对自己的投资。您需要不断致力于获得新技能，利用这些技能来赚取金钱收益。

您可以根据自己的能力和兴趣选择许多专业技能。你可以选择成为一名神经外科医生、汽车修理工、牙医、水管工或能说流利法语的人。实际上，我们每个人都有潜力将独特而独特的技能添加到我们的职业工具箱中，以便在生活中取得成功。我们不能再生活在梦想的世界里，在那里我们可以简单地从高中毕业，寻找工作，工作到退休年龄，并安享晚年。尤其是随着我们经济的不断全球化，那个梦想世界已经不复存在。您无法再逃避现实。

在您确保您的主要或活跃职业步入正轨并且持续投资于自己的技能之后，您就可以开始获取并建立您的技能。其他收入来源，再次选择符合您的技能和兴趣的东西。您的选择可能包括购买一栋未使用的建筑物以改造成存储单元或开始洗车或割草业务。如果你喜欢烘焙，你可以开始销售饼干和蛋糕。你只需要把你的兴趣和技能变成可以帮助你积累财富的赚钱机器，这样你就不用再为自己的财务发愁了。这也是你通过做自己真正感兴趣的事情来赚更多钱的好机会。在选择额外的收入来源时，找到那些能让你感到兴奋和快乐的事情。

你可能会认为每周多赚 100 美元可能看起来微不足道，但如果你从长远角度来看，如果你将其投资于 Roth IRA，可以赚取历史上的 11 美元，那么在 40 到 50 年内，它可以达到近 1000 万美元。从长远来看，标准普尔为其股东提供的利率百分比。想象一下，只要做一些你真正喜欢和热爱的事情，并将你的收入投资到能为你赚取更多利润的资产上，你绝对可以享受富裕的退休生活。你可能会问，你现在想买的新房子、新车、新衣服会怎么样？嗯，这就是为什么您应该继续做您的主要或积极的工作并对您的个人技能进行投资。

您的目标应该以最简单、最快的方式实现财务自由。

只有您能够重新配置我们的整个生活，以便很大一部分人能够实现这一目标，您才能做到这一点你的总收入不是来自你的时间和努力。您的目标是拥有尽可能多的被动收入来源，以便您的大部分收入都来自它们。被动收入背后的基本概念是，在你完成前期准备后，你的收入来源应该会自动产生收入，只需付出很少的努力或根本不需要付出努力。

被动收入来源最常见的例子包括：

• 房地产租金
• 专利使用费或商标许可费您创造的发明、人物或品牌
• 您自己的创意作品（例如书籍、歌曲和任何其他原创作品）的版税
• 您从事的业务的收入不亲自管理
• 来自您自己的博客或网站中的在线广告的收入
• 来自股票所有权和其他资产（例如房地产投资信托基金和共同基金）的股息
• 来自债券、储蓄账户或存款单
• 养老金
  

拥有多种被动收入来源是理想的选择，因为它可以释放您的时间，以便您可以将其花在对您真正重要的活动上。当您的所有收入都来自您的工作或职业，并且您希望在未来几个月或几年内获得相同水平的收入并保持不变的生活方式时，您需要以相同的工资率继续进行相同的工作时间。即使您喜欢自己的职业，您也应该意识到，仅仅通过完成职业中涉及的日常任务和活动，您就做出了多少牺牲。更糟糕的情况是，当您开始希望提前退休或突然发现自己因健康原因无法工作时，您将无法立即这样做，因为一旦停止工作，您的收入来源就会消失。只有不断建立被动收入来源，您才能享受财务保障。

被动收入有两大类：

1）通过需要启动资金以及可能需要用于维护和增长的额外资金的来源获得的被动收入

2 ）通过不需要任何资本投资的来源获得的被动收入。

在您迈向财务自由的整个过程中，您必须根据您现有的财务状况、技能和能力来决定要专注于哪个类别甚至你的性格类型。

决定专注于第一类的人通常可以从自己的家庭或其他投资者那里获得资金。或者他们可能有勇气从银行或其他信贷机构贷款大量资金，为他们的业务活动购买资产提供资金。也许，您听说过有人申请并获得大笔银行贷款并获得批准，他们用这些贷款购买或建造公寓楼，最终将其出租给其他人。尽管从长远来看，这种特殊的路径可能会为您带来高额被动收入，同时需要较少的自掏腰包资金，但您需要了解它有其自身的风险。当您使用从银行或其他债权人借来的资金时，您需要意识到您的安全边际将变得小很多，因为您将无法在违约之前承受相同数量的挫折。您面临着失去所有资产的风险，因为当您无法偿还贷款时，您的债权人（尤其是银行）可能会追债。

第一类被动收入的其他示例如下：

• 当您获得经营企业的所有权份额时，例如在工厂生产商品的企业或经销多个品牌的家具店。
• 对股票和其他资产进行大量投资。想象一下，如果您拥有价值 1000 万美元左右的蓝筹股，那么预计每年获得总计 50 万美元左右的股息是相当合理的。当您外出环游世界或只是在家里闲逛时，您可能会收到邮寄的股息支票。但是，显然，您首先必须拥有 1000 万美元才能获得这笔收入。
  

别担心。如果您目前没有额外的资金来投资建立被动收入来源，您可以选择专注于第二类或不需要初始资本的来源。很多人实际上是从零财务资本中获得了财务上的成功。你必须依靠自己的创造力作为主要资本。您可以写自己的书或歌曲。您可以创建专利或商标。或者，您可以创建自己的博客或网站，并通过 Google Adsense 等在线广告赚取收入。您不能真正以缺钱为借口，不开始迈向财务自由的旅程。

通过被动收入来源赚钱的另一个显着好处是，与主动收入相比，这些收入通常具有更优惠的税率。如果您目前有工作，您可能会认为这对您很不公平。但这些较低税收背后的原则是，政府正在激励人们进行资产投资，这些资产可以从根本上促进经济增长和创造更多就业机会。

以下是您在潜在的被动收入来源中应该寻找的四个基本要素：

资金来源的安全性被动收入

正如我们之前提到的，在您做好初步准备后，被动收入会自动产生，几乎不需要您付出任何努力。您可能会花费几个月的时间来建立被动收入来源，但您希望在完成初步工作后，您可以开始等待支票到达或您的银行帐户直接从您的收入中扣除。在您花费时间、精力和金钱建立被动收入来源之前，请确保它足够安全可靠，能够在未来几年自动产生收入。如果您期待收到邮件中的支票却没有到达，那真是令人非常失望。

您每年可以获得的被动收入总额的潜在增长

您知道，当一项特定投资随着时间的推移而变得更有价值时，它才是真正伟大的投资，主要是因为公司的基本业务模式或基本价值资产是即使价格也不断上涨，消费者也会不断地购买具有重要品质的产品。一个很好的例子是对可口可乐公司股票的投资。如果您能够在 1970 年代进行初始投资并持有这些股票至今，您将获得前几年的大量股息。但是，无论您是否选择将这些股息再投资回您的股票投资组合，您从原始股票所有权中获得的股息仍然会比您前几年获得的股息高得多，因为公司本身有增长，利润不断增加，因此，您的股票现在可以保证更多的股息或更多的收益。

主要资产多元化使您能够赚取被动收入

我相信您听说过这句古老的格言“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。当涉及到您的金融投资时，您需要认真听取该建议。当然，最终，您会想知道您的完整投资组合在特定时期内的收益是多少。但是，在其他条件相同的情况下，如果您可以从 20 种不同的投资中赚取 50,000 美元的年收入，其中每项投资为您带来的平均年收入为 2,500 美元，那么风险就小得多，这相当于将您的资金用于两项主要投资的风险希望他们每人至少能赚到25,000美元。如果您不分散投资，那么当这少数投资出现问题时，您将面临损失大部分资本的风险。当您花费数年时间构建投资组合时，当您期望开始收获辛勤工作的回报时，您绝对不想经历那种灾难，最终却损失了很多钱。

特定被动收入来源的税务后果

如果您不喜欢考虑税收和税收税率，而您只是让雇主计算您的税款并自动从您的工资中扣除，您需要更改这一点。如果您真的想在财务上取得成功，您需要意识到税收是您需要开始了解的一个重要因素。如果不考虑您必须向政府缴纳的税款来计算您的收入，那将是非常愚蠢的，特别是如果您为自己设定了目标金额。并非您赚取的所有被动收入都有等值的美元。目前，股票投资赚取的股息收入按 15% 的税率征税。另一方面，主有限合伙企业的股息分配可能被视为投资或资本回报，您在最初几年无需缴纳那么多税款。对于传统的公司债券，您可以承担高达 41% 的责任，但对于免税的市政债券，您可能根本不需要纳税。但是，某些投资资产的税收要复杂得多，例如您在 Roth IRA 等特定类型账户中持有的投资资产，其中您实际上没有
义务缴纳任何税款，除非您无意中陷入诸如以下陷阱： UBTI 或无关企业应税收入触发器。当您计算收入时，请确保考虑到扣除税款后您将获得的实际金额。

执行定期审查您的投资组合

如果您真正想实现财务自由，您需要向自己灌输纪律。这不是你可以只希望并简单地等待它发生的事情。您需要定期审查您的投资组合，看看哪些投资在安全性、增长、多元化和税务影响方面不适合您。根据您的分析，您需要制定一个行动计划来增加成功的机会。请记住，您是自己生活的首席执行官，因此您需要发挥自己的作用。

如果您刚刚开始建立被动收入来源组合，那么完成规划过程非常重要，您必须确定您想要实现的具体目标。您想要赚取被动收入的真正动机是什么？您想保证退休后过上舒适的生活吗？您想在五年内购买梦想中的房子，而不必背负债务负担吗？

您正在为孩子的大学教育做准备吗？您是否梦想拥有私人飞机和几栋带游泳池的房屋过上奢华的生活？您需要找到自己的真正动机和目标，以便确定在建立被动收入投资组合时应采取的正确方法。

现代社会学家丹尼斯·吉尔伯特 (Dennis Gilbert) 将“富有”定义为依靠您的投资收益而不是您的职业带来的收入为生。当我们使用这个定义时，我们可以说，年收入为 100 万美元的跨国公司的高级经理实际上不如从各种被动收入来源（例如，收入）中赚取相同金额的人富裕。股票、共同基金、房地产和图书版税。高级经理和投资者之间的区别在于，投资者可以选择留在家里，但仍然可以获得收入。另一方面，当高级经理无法去办公室工作时，他将停止领取工资。

你想知道一个真相吗？很多人并不是真的想变得富有。这一事实得到了普林斯顿大学健康与福祉中心的丹尼尔·卡尼曼和安格斯·迪顿进行的一项重要研究的支持。他们能够证明金钱确实可以帮助你获得幸福，但每年最多只能达到 75,000 美元。这意味着，当您的年收入至少达到 75,000 美元时，当您开始赚取超过该收入时，您的日常体验不一定会得到增强。但你的“生活满意度”仍会继续增长，因为你会感到更有成就感和满足感。这基本上算是锦上添花了。因此，如果您刚刚开始掌控自己的财务状况，那么将年收入 75,000 美元作为您的首要目标是完全合理的。当您建立投资组合时，以下是您可能想要实现的一些其他目标：

• 过零债务生活。如果你能够远离债务，你绝对不会破产。
  
• 确保你的投资组合充分多元化，以最大限度地降低你的风险并减轻你晚上的担忧。完成你的作业，研究你将要进行的投资，以便你可以管理你的风险。您真的不想彻夜难眠，担心第二天是否会损失资金。
  
• 确保您有足够的保险，以进一步减轻您对损失资金的担忧。当您的某些投资出错时，您会赚到很多钱。
  

许多人尝试从多种来源赚取收入——包括主动收入和被动收入。但只有少数人能够取得成功。他们中的许多人会开始创造一种被动收入来源，例如博客或信息产品，但几个月甚至几年后，他们发现金钱并不仅仅会流入。是的，很多人都在挣扎和失败，但事实并非如此。这并不意味着您将无法创建高收入投资组合来实现您的财务目标。你真的只需要学习这个秘密公式，它已经帮助了成千上万的人成功地将财务自由带入了他们的生活。

在本章中，你将学习这些秘密公式，不仅可以帮助您增加收入，同时大大减少您的工作时间，同时建立极其有利可图的投资组合。您只需要确保没有遗漏下面列出的任何步骤，因为只有严格遵循这七个步骤，您才能取得成果。也许，您已经完成了下面讨论的一些步骤，但完成顺序将帮助您完全集中精力并最大化您的结果。

当以下情况时，每个步骤可能并不真正被视为秘密公式自行采取。但是，当您能够将所有这些组合在一起时，您将能够创建一个非常强大的投资组合，为您带来稳定的收入流。

当您尝试建立被动收入来源组合而不建立包含目标前景的数据库时，就像教猴子如何飞行一样。好吧，我不得不说，但这确实是不可能的。如果您询问任何已成功建立被动收入投资组合的人，他们会告诉您，他们自己的邮件列表是其投资组合的生命线。他们的邮件列表使他们能够实际按需产生收入。如果您已经在您的作品集上工作了一年多，而您的邮件列表仍然少于 1,000 人，那么您可能忽略了您的作品集中的以下主要因素：

特定的利基市场

您绝对需要确定您希望您的企业吸引哪些人以及您希望吸引哪些人加入您的邮件列表。您可能已经确定了想要关注的利基主题，例如有效沟通、提高生产力、健康营养或压力管理。但这还不够。您必须能够将您的特定信息瞄准一组可以轻松引起您的信息共鸣的特定人群。您需要了解，您的目标利基市场被视为真正强大的被动收入投资组合的基础，特别是如果您从有限的预算开始并且希望快速赚取收入。

回报丰厚的利基市场是一群已经做出决定的人，他们确实有一个特定的问题，他们希望找到解决方案，并且他们渴望进行投资以找到最佳解决方案。如果您将营销工作重点放在利基市场之外的其他人身上，那么您基本上需要付出更多的努力和更多的时间。您甚至可能会感到沮丧，因为您可能觉得无法通过市场传达信息。

您最容易瞄准的第一组利基市场是那些属于特定职业或行业的人，例如医生、酒店经营者、婚礼策划师、餐厅老板、会计师和律师。您可以关注的第二组利基市场是那些有明确目标或问题的人，例如那些想要为第一次马拉松训练、被常春藤盟校录取、获得加薪或为孩子寻找暑期活动的人.

最难取得成功的利基市场是那些涉及有效沟通、提高生产力和健康营养等一般主题的市场。这些都是非常广泛的专业领域，您会发现很难吸引人们使用您想要创建的产品。如果您目前正在研究这些主题或计划研究这些主题，您需要进一步剖析该主题，以便您可以在特定职业或行业或特定目标或问题中找到您的利基市场。

例如，如果您的专业知识是营养，您可以通过瞄准那些想要参加第一次马拉松训练的人来进一步缩小您的市场。同样，如果您的专长是有效沟通，您可以专注于帮助律师获得有效的谈判技巧。

我相信这对您来说是有意义的，但很多人无意中抵制利基营销。他们中的许多人往往会跳过识别真正的利基市场的这一步，最终他们花了五到十年的时间努力建立自己的投资组合并吸引被动进入他们的生活，但徒劳无功。他们最终只会感到沮丧，因为他们不愿意真正寻找自己的特定利基市场。

在确定了您想要关注的特定利基市场后，您的下一个目标是找出什么是目标客户的主要问题。他们最大的痛苦是什么？他们希望解决哪些现有问题？他们已经在使用哪些特定产品和服务？您可以利用哪个最佳点来满足他们的最大需求，同时赚取最多的收入？是的，有很多人从他们创造的广泛或通用产品中赚了大钱。但您需要意识到，只有您能够解决他们最大的问题，其他人才会愿意用辛苦赚来的钱付给您。

提供诱人的赠品

确定了具体的目标市场后，下一步就是创建一些可以免费赠送的东西，这绝对可以帮助您吸引更多潜在客户。人们赠送的最常见的赠品是免费时事通讯、免费电子课程和免费白皮书或特别报告。这些都是可以接受的赠品，但真正重要的是您如何在网站上展示免费赠品。

您不能简单地发表“注册以下载免费特别报告”或“注册以下载”的声明免费营养指南”。您需要想出一个更好的声明，让您的潜在客户认为您的报价确实无法抗拒。确保您的陈述包含非常有价值、令人信服且相关的内容。还要确保您的陈述重点关注目标市场的最大问题或目标。为了让您的潜在客户被迫注册并下载您的免费赠品，请确保其中包含他们认为对解决问题有用的特定信息。如果您的免费赠品价值约为 20 美元，也是理想的选择。

专注于建立您的邮件列表

在您创建了一些可以免费赠送给潜在客户以换取他们的姓名和电子邮件地址的东西之后，现在您就可以开始吸引访问者访问您自己的网站或博客了。你应该认真对待这项任务，而不是当你想做的时候才开始。您需要一心一意地专注于创建潜在客户数据库。您网站或博客中的访问者流量是您建立可信潜在客户列表的唯一方法。有很多人经过十年的努力似乎无法获得足够的被动收入，因为他们的邮件列表从未增加到五百人以上。失败的一个基本原因是他们做得不够认真。

您可以使用很多技术和策略来吸引访问者访问您的网站或博客。但最好专注于两到三种最适合您的技术。例如，您可以专注于撰写文章并将其提交到其他专业博客或网站。您还可以与另一位已经进入您的目标市场的企业主建立合资企业。许多人在制作和分发教育视频或发布新闻稿后变得非常成功。只要确保您将要做的事情对您的潜在客户来说具有信息性和教育意义即可。您甚至可以重新利用一些现有材料，以便使用它们将您的特定目标市场吸引到您的网站。无论您想使用什么材料（播客、新闻稿、视频或文章），您都需要确保它们都能将您的目标市场引导至可以从您的网站下载的免费赠品。

扩大被动收入来源组合的关键步骤之一是“产品化”或将您的专业知识和知识转化为对客户有价值的内容。但我并不是说您应该将流程产品化，因为这确实会是一种压倒性的体验。

想想您在主题专业知识的基础上积累的所有想法和知识。你可以关注那些很多人不太熟悉的话题或者很多人经常犯错误的领域。这些都是你可以转化为内容的东西。您可以问自己以下问题：

• 您不断向您的客户重复哪些事情？
  
• 您采取了哪些具体步骤经常要求您的客户采取行动吗？
  
• 您通常会向客户讲述哪些具体的轶事、实例或叙述，以便他们更容易理解您想要表达的观点.
  
• 您认为您的客户需要了解哪些特定原则、概念或信念才能真正成功？
  

例如，如果您是被动收入生成方面的专家，并且您总是问客户这个问题：“您的利基市场是什么？”您可以创建一种产品，帮助人们找到适合其业务的有利可图的利基市场。要开始将您的技能和专业知识转化为产品，请仔细考虑您认为客户需要了解的各种信念、想法和信念，然后才能成功实现其目标。专注于创建您的第一个产品的一个想法。不要尝试同时生产大量产品。每年三到四个指导性产品足以让您赚取被动收入。

在上一步中，您了解到可以将您的知识和专业知识产品化。但很多人仍然未能成功，因为他们随机生成产品，没有遵循任何系统或思维方式，以使所有产品完美契合。你最终可能会感到困惑和不知所措。您需要明白，创造产品是远远不够的。当您的产品线多样化时，这意味着您可以以不同的形式提供同一主题的材料，包括电子书、电话课程、现场活动、12 周小组计划、工作簿、会员网站甚至私人咨询。

我们之前提到过，您每年应该只专注于创造三到四种产品。因此，您现在的问题可能是：您将使用以下哪种格式来提供产品？您可以使用的一项技术是确保您的产品涵盖不同人的所有学习方式，包括听觉、视觉和动觉。由于现代技术，很多人倾向于具有音频组件的产品。

您需要意识到，并非所有人都喜欢阅读电子书或观看视频，因为这对他们来说是最有效的学习方式是倾听或听觉。您还需要考虑目标市场的生活方式。他们有足够的时间坐下来阅读电子书或观看视频吗？他们在开车或晚上散步时听您的产品会更好吗？你只需要了解不同的人学习方式不同。如果您的所有产品都以相同的格式呈现，您将无法覆盖 10% 到 30% 的目标市场。

另一个多元化策略是价格。您的目标市场中的人们很可能有不同的预算和承诺程度。例如，一个人可能只是想尝试一下您所销售的特定主题，如果您只提供一个为期 12 周的项目，费用为 400 美元，那么即使他对此感兴趣，他也肯定会购买您的产品。确保您提供的产品包括价格在 20 美元到 100 美元之间的低价产品，这样您就可以吸引仍在探索您的主题的客户。

相反，会有一些潜在客户可能想要为了更深入地了解您的主题专业知识，他们愿意在他们已经认为是自己的热情或目标的领域进行更大的投资。确保您还为该特定类型的客户提供高价产品。拥有高价商品也会增加您所提供产品的感知价值。

当您的产品具有不同的格式和不同的价格水平时，您绝对可以吸引更多的客户。在您不知不觉中，您以前购买过低价产品的客户可能很快就会成为您的高价客户之一。

简化产品线的另一个有效方法是创建客户可以追求的转型路径。这不仅能让您更轻松地决定生产哪些具体产品，而且绝对可以帮助您大幅减少营销时间。

有效的转型路径基本上是一系列产品、课程和旨在帮助您的客户将他们的技能从特定水平提高到下一个水平的服务。这绝对可以提高您每个客户的终生价值。例如，如果您是一名顾问，您可以为您的客户制定以下转型路径：

1.刚刚创办自己的企业以及目前正在建立和建立其业务基础的客户。

2.正在寻找发展和扩展业务的方法的客户。

3.已经取得相当大的成功但仍希望在竞争中获得更多优势的客户。

当您开始创建产品时，请确保它们的设计与当前的各种客户具有很大的相关性处于不同的成长阶段。确保您的客户能够清楚地看到并理解您希望他们取得成功的转型路径。这是您接触所有潜在客户的最佳方式，无论他们当前处于哪个阶段，因为您将拥有一个可以解决他们不同阶段问题的产品。

很多人们没有意识到这种非常有效的策略，因此他们最终会产生一些本质上相当随机的产品和服务。他们可能有二十种或更多需要单独销售的产品。使用转型路径可以加速并绝对简化您的业务，尤其是您的营销活动。您可以创建一个涵盖整个转型路径的营销计划，而不是为每个产品创建营销计划。而且这很容易完成，因为您所要做的就是只推销您的第一个产品。该主要产品将在营销其余产品线时自行发挥作用。您可以采取的一个选择是创建一本专注于特定主题的“工具包书籍”。然后，您可以将所有相关的子主题包含在该工具包书中。确保您的书中包含对其他产品的大量引用以及读者如何访问这些产品。完成工具包书籍后，下一步就是对其进行营销，然后它将完成您其余的营销工作。

以下是您可以回答的一些指导性问题，以制定您想要的转型路径为您的客户构建：

• 您通常与客户分阶段工作吗？
  
• 您能否想象一下如何设置您的产品，以便它们能够在一系列级别，包括初级、中级和高级？
  
• 您能否通过一系列不同的产品向您的客户介绍您的概念、想法或原则？
  

尽可能不要创建被视为独立的产品。您将创建的每个产品都应该能够适合产品组或产品线。这将使您更轻松地营销您的产品并赚取大量被动收入。以下是遵循转型路径的产品线示例：

1.准备电子书

2.自学计划，您的客户可以使用 CD、在线课程或工作簿自行学习

3。十二周计划，您的客户可以在课堂上参加课程。然后，您可以亲自指导他们实施您在其他材料或产品中教给他们的原则。

您需要意识到不同的人以不同的方式进行购买。有些人喜欢购买信息丰富的产品，而另一些人则喜欢与专家（即您）进行一对一或个人互动。通过为他们提供如何学习您的原则和想法的选项，您将能够接触更多的客户或顾客，同时赚取更多的收入。